100倍の倍率を超える選考を勝ち抜いた実力あるコンサルタントが、これまでの経験と論理的なロジックに基づいた内容を提案。将来的な内製化を意識したコンサルテイングを実施します。
貴社の受注傾向やサービスの強みを分析し、伸ばすべき指標と取り組むべき施策を導き出します。
貴社内で完結できない施策はナイルが徹底的に支援し、幅広くBtoBのデジタルマーケティングを進めていきます。
ユーザー調査や市場調査、ターゲット設定から集客チャネルの設計などマーケティングの戦略から集客まで一貫した支援を行います。
ナイルは今までに2000社を超える会社にマーケティング支援をしてきました。その中でもナイルは「マーケティングの内製化」にこだわってきました。
コンサルティングありきのマーケティングでは固定費がかさみ、いつまで経っても事業の筋肉質化が達成できません。
ナイルで10年以上蓄積したマーケティングの知見や社内での組織づくり方法を貴社にお伝えし、「自走」出来る状態まで支援させて頂きます。
BtoBマーケティングは施策の範囲が広いため、KPIをどこに置くかが最重要事項と言っても過言ではありません。そして、適切なKPI設計をするためには、徹底的な分析が必要になります。
ナイルは貴社の受注、有効商談、問い合わせ傾向及びサービスの分析を実施した上で、理想的なリードを定義し、そのリードと接触するためにどのチャネルに力を入れるべきかご提案します。
もちろん、顧客の間口を広げるためにも、リード育成や見込み顧客の獲得など、最終的に貴社の顧客になりうるユーザーへのアプローチもお任せください。
幅広くそして優先事項から改善を進めます。
すべてのユーザーがタイミング良く顧客になるわけではない他、稟議などで検討期間が長くなりがちなBtoBマーケティングにおいて、リードナーチャリングは重要な施策です。
そのため、インサイドセールス組織の立ち上げ、支援を実施し、MAツールの運用や、態度変容を目的としたメルマガやウェビナーなどの施策を展開します。
社内リソースには限りがある場合、外部パートナーと連携し、各機能を外注という形で実現することも可能です。
ユーザーから嫌われずに、かつ思い出してもらえる関係性を築き上げます。
獲得したいリードを定義した上で、その属性のユーザーと接触できるチャネルを検討し集客を進めます。
闇雲に集客するのではなく、広告やSEO、SNSなどを場合に応じて使い分け、最も効果的なチャネルに投資できるようにします。
集客に特に強みのあるナイルだからこそ、貴社のビジネスにとって最大公約数となる集客を目指します。
BtoBビジネスだけではありませんが、「〇〇といえば△△」という認知を獲得することは、非常に大きな意味をもちます。また、そこまでの認知といかなくても、「知ってもらう」ということは大きな役割を果たします。
そのためナイルでは必要に応じた認知形成の施策も展開します。CMなどの即効性のある施策だけでなく、各種SNS運営やオウンドメディア運営など徐々に知ってもらえるきっかけも合わせて実施します。
株式会社スクロール360様
SEO・CRO・広告運用でCV数2.6倍の成果 / コンサルティング開始から半年間でオウンドメディアのセッション数が9倍に成長
プロジェクト開始から約半年、「1年間でリード獲得数を約3倍にする」という高い目標に対し、セッション数は約9倍と大幅な改善が見られるなど、着実に成果が生まれています。
アドビ株式会社
外資系ITならではの成約の中、優先順位を見極めながら100以上のアイデアを実施
リード獲得数150%成長、SEO経由の商談数が130%成長へ
「Adobe Marketo Engage」(通称「マルケト」)では、日本語サイトにおけるSEO施策に取り組み、安定したリード獲得につなげています。
freee株式会社
オウンドメディアの運用改善をご支援。コンテンツ制作まで取り組み、月間検索数が100万回のキーワードで1位の表示。自然検索数での流入数が7倍以上に成長
クラウド会計ソフトとしてシェアNo.1を誇るfreee(フリー)は、ユーザー向けに公開している「バックオフィス基礎知識」のコンテンツについてリライトを行い、検索流入数を約7倍へと引き上げました。
ナイルは豊富なコンサルティング実績と自社マーケティング経験から、最適な施策を提供します。
BtoBマーケティングに積極的に取り組もうと考えている方は、ぜひご相談ください。
お申し込みから最短1ヶ月でコンサルティングをスタートできます。
契約に関するお手続きは柔軟に対応させていただきますので、お気軽にご相談ください。
STEP 02
日程調整
営業担当がお打ち合わせの日程をご調整します。
STEP 03
ヒアリング
BtoBマーケティングの目的や貴社の課題感についてお伺いします。(WEB会議)
STEP 04
事前調査・分析
ヒアリング、その他調査内容を元に取組方針プログラムを立案します。
STEP 05
ご提案
検討した取組方針をお伝えします。ご納得いただくまで何度でも調整させていただきます。
STEP 06
お申込み
ご納得いただけたのち、お申込書を捺印・送付します。クラウドサインなど各種オンライン契約ツールにも対応しております。
STEP 07
事前調査開始
コンサルティングを実施するにあたって、事前にお取り組み状況や運営サイトなどを調査します。
気になる点は適宜ヒアリングいたします。
STEP 08
コンサルティング開始
まずは戦略をご提案した上で、施策を展開していきます。大掛かりな施策だけでなく、小さくともまずは成果が出るような進め方を心がけます。
BtoBマーケティングはこちらのフォームよりお気軽にご相談ください。
まずはお見積り!といったご相談も大歓迎です。
ナイルにBtoBマーケティングのコンサルティングを依頼した場合、料金の目安について教えて下さい。
貴社の依頼内容によって変わります!無料で相談に乗っておりますので、こちらからお気軽にお問い合わせください。
初めてのコンサルティング依頼で、BtoBマーケティングのコンサルティングの選び方などに不安があります。
ナイルではマーケティングに特化したコンサルタントが揃っているのでご安心ください。
コンサルタント選びに不安がある方についてはこちらでぜひ気になる点をお聞きかせください。親切丁寧な担当者が貴社に寄り添ってご回答させて頂きます。
コンサルティングにかかる期間はどの程度ですか?
一般的には戦略設計業務に1~2ヶ月を頂いており、以降は施策確認、運用、改善提案など状況に応じたご契約が可能です。
予算やスケジュールが決まっていないのですが、問い合わせしていいのでしょうか?
問題ございません!
弊社のセールスメンバーがヒアリングさせていただき、最適な施策に必要な費用や目安のスケジュールを考えご提案させていただきます。
特にはじめてBtoBのデジタルマーケティングに取り組まれる場合は、目標設定などもお困りかと思いますので、お気軽にこちらからご相談をいただければと思います。
ナイルは書籍でもBtoBマーケティングに関するノウハウを発信しております。
現場のプロが教える! BtoBマーケティングの基礎知識
岸 穂太佳(共著)
ひとりマーケター 成果を出す仕事術
大澤 心咲
ナイルは成果を追求するのはもちろん、
「スピード感のある対応」「事情を汲んだコミュニケーション」を意識したコンサルティングをご提供します。
まずは「どんなことをやってくれるの?」「実際にどんな人が担当してくれるの?」「この予算感で対応できるの?」などお気軽にご相談ください。
BtoBマーケティング関連記事紹介
取材・メディア掲載に関するお問い合わせは、こちらからお問い合わせください。