企業にとって新規顧客獲得は、売上を継続的に伸ばすために欠かせません。この記事では、獲得までのプロセスや方法、ポイントなどを解説します。 この記事を読めば、新規顧客獲得における全体的な流れが把握でき、ポイントを絞って効率よく獲得に臨むことが可能になるでしょう。 [blog_cta slug="cta002-free-consulting...
営業やマーケティングにおけるリードとは、「自社の商品・サービスを将来購入してくれる可能性のある見込み顧客」を指します。リードは新規顧客獲得の第一歩であり、事業の成長に欠かすことができません。 この記事は、「リード」の定義やリード管理のプロセス、主なリード獲得方法について紹介します。 ＼SEOで成果につなげる！資料ダウンロードはこちらか...
近年、BtoBマーケティングの施策として「リードナーチャリング」に取り組む企業が増えています。 リードナーチャリングは、商品・サービスの認知から受注・成約に至るまでのステップが複雑化しているBtoBにおいて、非常に有効な手段です。 しかし、やり方を間違えると反対に「顧客離れ」を引き起こしかねません。リードナーチャリングの効果を最大限に...
リードナーチャリングとは、企業が獲得した見込み顧客の購買行動を促すアプローチをして、商品を買う顧客に育てるためのマーケティング手法です。リードナーチャリングが成功すれば、売上げアップにもつながります。 「リードナーチャリングが何なのかわからない」 「BtoCの顧客を育てるには、どのような手法が有効なのか知りたい」 この記事ではこのよ...
スコアリングは顧客分析に活用します。数値化することで、リードナーチャリングをスムーズかつ効率的に進めることが可能です。 「スコアリングでは、具体的に何をすればいいの？」 「そもそも、リードナーチャリングにスコアリングは必要？」 このような疑問を持つ方に向けて、スコアリングの特徴や具体的な方法を解説します。 具体的には、 ス...
効果的なリードナーチャリングを行うには、「シナリオ」の準備が重要ポイントになります。 「リードナーチャリングを実施したいけれど、何から始めたらいいのかわからない」 「より効果的なリードナーチャリングを実施するには、どうしたらいいのだろう」 このようなお悩みを持つ方に向けて、この記事ではリードナーチャリングに有効なシナリオの作成方法を...
リードナーチャリングでKPIを設定すれば、成果分析が明確になり問い合わせや商談などのゴールにもつながりやすくなります。 「リードナーチャリングで、KPIを設定するべき？」 「リードナーチャリングのKPIは、具体的に何を設定すればいいのかわからない」 このようなお悩みを持つ方に向けて、この記事ではリードナーチャリングのKPIを設定する...
BtoBにおけるマーケティング手法は数多くあり、どの方法が自社に合っているのか判断に迷う方もいらっしゃるのではないでしょうか。本記事では、BtoBマーケティングで良く用いられる18種類の手法を、オンライン・オフラインに分けて解説します。自社に合った手法がきっと見つかりますので、ぜひ参考にしてみてください。 [Bnr num="32"] ...
こんにちは！ナイル株式会社の青木です。 本日は「2021～2022年末年始のSEOニュース」をお届けします！ ※トピックは初級者～中級者くらいの方向けを想定して紹介します。 なお、本企画は取り上げるページを実際に読んでいただくことを想定しております。簡単なひとことコメントとお役立ち度（収集部隊の主観です）を参考に、該当ページを読んで...
コンテンツなくしてオウンドメディアは運営できません。そんな重要なコンテンツづくりの極意を深掘りする「コンテンツマーケティングの格言」。偉人たちが残した胸に響く名言・格言から、ユーザーを魅了するコンテンツづくりのヒントを学びます。 第3回は、前回と同じくヘンリー・ルイス・メンケン。彼のもうひとつの格言「愛とは、この女が他の女とは違うという...
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