リードナーチャリングのシナリオはなぜ必要？作成方法と具体例を解説
効果的なリードナーチャリングを行うには、「シナリオ」の準備が重要ポイントになります。 「リードナーチャリングを実施したいけれど、何から始めたらいいのかわからない」 「より効果的なリードナーチャリングを実施するには、どうしたらいいのだろう」 このようなお悩みを持つ方に向けて、この記事ではリードナーチャリングに有効なシナリオの作成方法を...
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リードナーチャリングのKPIはどう設定すべき？設計手順や具体例を紹介
リードナーチャリングでKPIを設定すれば、成果分析が明確になり問い合わせや商談などのゴールにもつながりやすくなります。 「リードナーチャリングで、KPIを設定するべき？」 「リードナーチャリングのKPIは、具体的に何を設定すればいいのかわからない」 このようなお悩みを持つ方に向けて、この記事ではリードナーチャリングのKPIを設定する...
BtoBマーケティング手法18選│最低限知っておくべき基礎知識を紹介
BtoBにおけるマーケティング手法は数多くあり、どの方法が自社に合っているのか判断に迷う方もいらっしゃるのではないでしょうか。本記事では、BtoBマーケティングで良く用いられる18種類の手法を、オンライン・オフラインに分けて解説します。自社に合った手法がきっと見つかりますので、ぜひ参考にしてみてください。 BtoBマーケティングで...
インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティングの違いとは？
インターネットやSNSの普及により、消費者が自ら必要な情報を集めるようになった現代では、人々の購買行動も大きく変化しました。それに伴い企業側のマーケティング手法も、従来のマス型広告を中心とするアウトバウンドマーケティングから、消費者に見つけてもらうインバウンドマーケティングへと変化しつつあります。 インバウンドマーケティングに似たマーケ...
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングの違い
インターネットや情報端末の発展により、消費者自身で情報収集することが可能になった現代では、インターネットを使って消費者にアプローチするマーケティング手法が多く誕生しています。 従来型のアウトバウンドマーケティングではなく、今はインバウンドマーケティングが注目を集めているところです。そこで今回の記事では、インバウンドマーケティングとアウト...
【厳選】インバウンドマーケティングを学べる本6選！
ユーザーが主体的に情報を集めることが一般的になったため、マーケティングは従来のマス広告中心のアウトバウンドマーケティングから、ユーザーの能動的なアクセスを促すインバウンドマーケティングへと変化しています。 今回は、そんなインバウンドマーケティングについて書かれたおすすめの書籍を紹介します。インバウンドマーケティングを始めたい方や学びたい...
ホワイトペーパーで得られる効果と最大限活用するポイント5つ
ホワイトペーパーは、見込み顧客の獲得やブランディングなどさまざまな用途があり、上手く活用できれば多くの効果が得られます。 しかし、作成しただけでは効果は得られず、作成コストがかかっただけで終わってしまうことも少なくありません。 そこでこの記事では、ホワイトペーパーの効果を最大限に引き出すためのポイントや活用方法を紹介します。 これか...
ホワイトペーパーの構成で重要な6項目！構成案の例や注意点も紹介
ホワイトペーパーを活用する企業が増えていますが、どのように構成を考えるべきか悩まれている担当者の方も多いのではないでしょうか。 今回の記事では、ホワイトペーパーの構成で押さえておくべき6つの項目や、内容をまとめる上で重要な5つのポイントについて紹介します。 ＼成果に繋がるホワイトペーパー作りのコツを解説！／ 【そもそもの確認】ホ...
リードジェネレーションとリードナーチャリングの違いは？成功に導くポイントも紹介
ウェブマーケティングでは、ウェブ上から顧客を集めて商談・商品購入などにつなげるのが目的です。その中間的な目的として、「リード獲得」を設定する方も多いかと思います。 「リードジェネレーションとリードナーチャリングの違いは？」 「それぞれどんな役割があって、集客にどうつながるの？」 この記事ではこのような疑問を持つ方に向けて、リードジェ...
リードジェネレーションの手法9選を解説！施策別のメリット・デメリットとは？
見込み顧客（リード）を獲得するための取り組みを「リードジェネレーション」といいます。ただその方法は数多く存在しているため「どんな手法があるかわからない」という方もいらっしゃるでしょう。 そこで本記事では、リードジェネレーションの代表的な手法や、成功させるためのポイントを紹介しますのでぜひ最後までご覧ください。 ＼SEOで成果につなげる...
